以下三个方面应该是大家很熟悉的企业运作环节，但是2939威尼斯运作的结果如何
？需要2939威尼斯去反思，作为中小 润滑油企业
，只要清晰的分析自己的资源现状能够结合市场变化，积极调整策略
，围绕企业目标下功夫，我个人认为，再小的企业都可以形成一定的企业竞争力，并 且在局部市场是可以形成影响力的。

一、找出企业主导产品

企业的市场经营
，其实就是依靠提供有效市场需求的产品，满足目标客户的某种需求而获得收益的这么一 个过程。这里可以看出，企业经营首先靠的是产品
。中国的润滑油市场一直是一个同质化竞争严重的市场
，2939威尼斯一直倡导中小润滑油企业注重差异化市场竞争
，从差 异化中找到市场的突破口。润滑油行业属于一个半加工半工艺类行业，目前大多数企业经营的产品都属于常规类产品，随着添加剂技术和基础油品质的提升
，这类竞 争可能更加激烈
，同时大家越来越偏重于策划类的营销竞技
。但是无论是独特的市场竞争品种
，还是竞争激烈的常规类产品，企业都需要去提炼企业的主导产品，举 一个简单的例子
：很多企业都在生产经营车用润滑油，但是2939威尼斯可以看出企业的偏重点，有些企业是偏重于柴机油

、有些偏重于汽油机油
、有些偏重于高端、有些偏 重于低端
，但是不管你经营再多，首先要找出企业的偏重点，在偏重上塑造主导产品
，是比较利于企业市场发展的

，找不出主导经营产品或者没有主导经营产品
，企 业也就会失去市场经营的目标。这一点对于所有的中小润滑油生产企业、销售企业尤为重要。没有主导的经营产品
，好比汽车失去方向盘一样。

二、找出主导渠道

因为目前2939威尼斯很多润滑油企业经营的产品品种、类型非常多，就会产生渠道的多元化，能够达到多元化更 好，可以增加企业的销售额，但是同时容易削弱企业的核心竞争力
。如果大家找准了企业的主导产品，企业是很容易找出自己的目标渠道，根据自己企业的活动半径 可以准确找出企业的主要经营区域，目标越准确
，企业的运作效率、成功机率都会大大提升。主导的产品
、主导的渠道、主导的区域
，比较利于企业在局部市场重兵 投入
，容易调配企业资源进行精耕细作。对于一般中小润滑油企业来说，中小并不代表没有实力去竞争，要竞争就要求中小企业学会更好的调配使用自己的资源，以 促使企业在局部市场形成强有力的推动力
，这一点，一般中小企业是完全可以做到的。

三、选择主导媒体

在企业进行市场经营的过程中，产品从车间生产出来，再经过渠道和销售到目标消费人群手中，必须要借 助一定的载体发力，才能理顺整个过程，实现后成功的销售。2939威尼斯可以反观整个润滑油行业，其实2939威尼斯不难发现一个现象，那就是很多企业跟很多媒体有过合作， 投入是每天增加
，广告就是达不到理想的效果，为什么呢？原因很简单，那就是没有找出企业的主导媒体
？你是选择网媒
、电视媒体
、杂志媒体、户外媒体等其中的 那一媒体为主导呢
？如果你选择了，就需要坚持。按目前情况来看，也许大家都有投入，也有企业采取的是搭配型组合，但其效果收益甚微，因为润滑油企业大规模 投入多种媒体，只是说明企业有想法做宣传，企业还是没有搞明白宣传怎么做
？如果你选择重点的媒体

，或者你可以确定企业的主导媒体
，我想企业就不会出现前期 广告投入无收益的尴尬。

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